«Готовь сани летом», или предсезонное стимулирование

 О том, что продавать в несезон и накануне его, все знают.  Однако по инерции не пробуют этого делать, рассуждая примерно так:

• в сезон итак купят,
• раньше пробовал – бесполезно,
• люди принимают решение, когда ощущают потребность- в сезон. А пока у них другие заботы.

Все это так. Но в аргументах перечислены характеристики только одной целевой группы.

Это люди, делающие спонтанные покупки, приобретения в наступивших обстоятельствах.

Есть и другие: те, кто экономит и те, кто просчитывает наперед. Назовем их «Экономисты» и «Стратеги». Люди с такими психографическими характеристиками как раз хотят сделать приобретения и дешевле, и загодя. Получается, что они не получают выгодных предложений.

Пример. Семья решила установить теплицу на загородном участке, но в сезон покупать ее уже поздно: нужно начинать посадки заранее. Много ли продавцов предлагают теплицы в феврале по выгодной цене? Нет, немного.

Так когда же начинать предсезонное стимулирование? Специалист советуют за квартал начинать

 «прогревать» своего покупателя. За это время человек привыкнет к вашему бренду, запомнит предложение, обдумает покупку.

И еще один плюс предсезонного стимулирования:

Продайте раньше, чем конкуренты

В сезон потенциальный клиент увидит множество заманчивых предложений и не факт, что выберет именно ваше.

Почему предсезонное стимулирование лучше реализовать через рекламу в транспорте?

Простая причина: покупатель едет рядом с вами!

Близость к месту покупки на сегодня – один из решающих факторов.

Ваше предложение пассажиры обязательно увидят, так как ездят по одному и тому же маршруту. Кроме того, они не смогут переключить рекламу, как, скажем, на тв.